Adaosul este procentul adăugat la cost. Marja este diferența dintre preț și cost, raportată la prețul de vânzare. Un adaos de 20% nu înseamnă o marjă de 20%.
Pornește de la un cost complet
Adună materialele, manopera, transportul și celelalte cheltuieli atribuite lucrării. Decide cum acoperi cheltuielile generale: printr-o alocare în cost sau din diferența dintre preț și cost. Dacă le omiți, suma rămasă poate părea profit, deși trebuie să plătească și alte cheltuieli.
În exemplele de mai jos, costul și prețul sunt fără TVA, pe aceeași bază de calcul. Nu trata TVA colectată, când se aplică, drept câștig. Tratamentul fiscal și contabil al costurilor se verifică separat pentru activitatea ta.
Cum calculezi adaosul
Valoare adaos = cost × procent adaos
Preț de vânzare = cost × (1 + procent adaos)La un cost fictiv de 1.000 RON și un adaos de 20%, adaugi 200 RON. Prețul de vânzare este 1.200 RON. Procentul de adaos se raportează la cei 1.000 RON, nu la prețul final.
Cum calculezi marja
Diferență preț–cost = preț de vânzare − cost
Marjă = diferență preț–cost ÷ preț de vânzareÎn același exemplu, 200 ÷ 1.200 = aproximativ 16,67%. Așadar, adaosul de 20% produce o marjă de 16,67%, înainte de alte cheltuieli care nu sunt incluse în cost.
| Cost ilustrativ | Adaos | Preț fără TVA | Diferență preț–cost | Marjă |
|---|---|---|---|---|
| 1.000 RON | 10% | 1.100 RON | 100 RON | 9,09% |
| 1.000 RON | 20% | 1.200 RON | 200 RON | 16,67% |
| 1.000 RON | 25% | 1.250 RON | 250 RON | 20% |
Dacă urmărești o anumită marjă
Pentru o marjă țintă, formula este diferită de simpla adăugare a procentului la cost:
Preț = cost ÷ (1 − marjă țintă)La 1.000 RON cost și o marjă țintă de 20%, prețul este 1.000 ÷ 0,80 = 1.250 RON. Ai nevoie de un adaos de 25%, nu de 20%. În Excel, introdu marja ca 20%, nu ca numărul 20.
Dacă nu vrei să construiești fișierul de la zero, Kit Deviz Lucrări include un registru Excel reutilizabil, model Word editabil manual, exemplu completat și ghid rapid. Tu introduci costurile și verifici rezultatele.
O reducere de 10% nu scade câștigul cu numai 10%
Presupunem un cost de 1.000 RON și un preț de 1.200 RON. O reducere de 10% din preț înseamnă 120 RON. Încasezi 1.080 RON, iar diferența față de cost rămâne 80 RON.
Diferența inițială era 200 RON; acum este cu 60% mai mică. Marja după reducere este 80 ÷ 1.080, adică aproximativ 7,41%. De aceea, verifică reducerea în valoare, nu numai procentul afișat clientului.
Ce poți numi profit în acest calcul
Diferența dintre preț și costurile trecute în deviz este o informație utilă, dar nu este automat profit net contabil. Pot exista cheltuieli generale, costuri neînregistrate în ofertă și obligații fiscale. Nu folosi totalul dintr-un fișier ca înlocuitor pentru evidența contabilă.
Verifică aceste trei lucruri înainte de ofertare
- Costul include munca ta și cheltuielile relevante?
- Procentul folosit este adaos la cost sau marjă din vânzare?
- După reducere, prețul mai acoperă costurile și suma pe care vrei să o păstrezi?
Toate sumele de aici sunt fictive și ilustrative; nu indică procente recomandate pentru piață.
Pentru organizarea formulelor, vezi Cum faci un deviz de lucrări în Excel.
Testează rapid efectul adaosului și al reducerii în Calculatorul Deviz Lucrări.
Ghid practic pentru ofertare. Nu stabilește obligații juridice, contabile sau fiscale și nu este destinat documentațiilor pentru achiziții publice.